Facebook Ads und LinkedIn Ads im Vergleich

Viele Digitalmarketer fragen sich, welche Plattform besser zu ihrem Unternehmen passt: Facebook Ads oder LinkedIn Ads? Facebooks größere Nutzerbasis kann die Wahl beeinflussen. Genannt werden mehr als 2,2 Milliarden aktive Nutzer; LinkedIn liegt mit 550 Millionen deutlich darunter. Entscheidet die Größe über die Wirksamkeit? Meiner Ansicht nach nicht.

LinkedIn und Facebook haben Gemeinsamkeiten, bieten aber sehr unterschiedliche Funktionen und Zielgruppenpotenziale.

Die Wahl hängt von Ihrer Marke und Marketingstrategie ab. Ebenso wichtig ist, was die Plattformen bei aktiven Zielgruppen, Anzeigenformaten, Ausrichtung, Kosten und Analysen bieten.

Facebook Ads und LinkedIn Ads

Zielgruppe

Facebook spricht Menschen eher persönlich an: Die Plattform dient meist dem Kontakt mit Freunden und Familie.

LinkedIn gilt als professioneller ausgerichtet. Seine Nutzer interessieren sich stärker für berufliche Vernetzung, Karrierefragen und die Zusammenarbeit mit Gleichgesinnten.

Wenn Sie als Agentur Ihre Marke unter Branchenführern stärken oder sich durch besondere Fähigkeiten innovativ vom Wettbewerb abheben möchten, ist LinkedIn wahrscheinlich geeigneter.

Für eine E-Commerce-Marke kann Facebook Ads dagegen die passendere Zielgruppe bieten.

Die E-Commerce-Marke ASOS spricht Verbraucher mit dieser Facebook-Anzeige für reduzierte Damenbekleidung an:

Kurz gesagt: LinkedIn Ads eignet sich aufgrund des beruflichen Umfelds traditionell besser für B2B, Facebook Ads eher für B2C-Marken.

Anzeigenformate

LinkedIn und Facebook bieten ähnliche Lösungen zur Leadgewinnung mit Formularen. In beiden Fällen wird ein Formular in die Anzeige eingebunden.

Nach einem Klick auf die Handlungsaufforderung (CTA) erscheint das Leadformular direkt auf der jeweiligen Plattform.

Beide Netzwerke füllen es überwiegend mit Informationen voraus, die Nutzer bereits geteilt haben.

Nach dem Absenden können Sie Inhalte bereitstellen, eine Dankeseite zeigen oder zur Website weiterleiten.

Hinweis: Solche Formulare auf einer eigens für die Anzeigen gestalteten Landingpage einzusetzen, kann sinnvoller sein. Ein unverwechselbares, auf die Zielgruppe zugeschnittenes Erlebnis kann sich auch in den Conversion-Raten zeigen.

Weitere ähnliche Formate sind:

• Linkanzeigen
• Displayanzeigen
• Videoanzeigen
• Nachrichten: LinkedIn InMail und Facebook Messenger Ads
• Karussellanzeigen

Facebook bietet zusätzliche interaktive Formate:

• Slideshow
• Spielbare Anzeigen
• Instant-Experience-Anzeigen (Canvas)
• Collection
• Stories

Diese Facebook-Stories-Kampagne bietet ein überzeugendes Vollbilderlebnis und ermöglicht die Anmeldung zu einem attraktiven Abonnement direkt aus der Anzeige:

Facebooks interaktive Formate eignen sich für Marken mit stilvollen Produkten oder besonderen Dienstleistungen, die sich am besten visuell präsentieren lassen.

Ausrichtungsoptionen

Beide Netzwerke ermöglichen Zielgruppen mit ähnlichen Merkmalen sowie deren erneute Ansprache durch Remarketing.

Facebooks Lookalike Audiences nutzen eine Ausgangszielgruppe, um Menschen mit ähnlichen Interessen, demografischen Merkmalen und Verhaltensweisen zu finden. Als Basis können E-Mail-Datenbanken, Leadlisten oder Follower Ihrer Beiträge dienen.

Laut einem Test von Skyline Social ist LinkedIns Zielgruppenerweiterung weniger wirksam als Facebooks Lookalikes. Den Test finden Sie hier.

Facebook Ads bietet weitere Vorteile: Marketer können reale Daten wie Demografie und Standort kombinieren, um Anzeigen einer größeren passenden Zielgruppe zuzuordnen.

Neben demografischen Merkmalen lassen sich Interessen, Lebensstile und Kaufverhalten berücksichtigen. Nach Facebooks Datenschutzkrisen wurden jedoch sämtliche Drittanbieterdaten für Werbetreibende entfernt. Bestimmte Parameter wie Kaufverhalten, kaufbereite Zielgruppen und Haushaltseinkommen stehen damit nicht mehr für die Ausrichtung zur Verfügung.

Facebook optimiert Anzeigen automatisch und bietet umfangreiche Empfehlungen und Informationen. Das System analysiert Ihre Kriterien und trifft Auslieferungsentscheidungen anhand von Datentrends bei Betrachtern und Klickenden. Liefert beispielsweise ein Segment die meisten Conversions, wird die Anzeige automatisch weiter für diese und ähnliche Nutzer optimiert.

LinkedIns Vorteile bei der Ausrichtung

Ein großer Vorteil liegt im datenbasierten Marketing. Anders als Facebook hält LinkedIn die Daten im eigenen sozialen Netzwerk. Menschen registrieren sich mit ihrer beruflichen Identität: Titel, Tätigkeit, Unternehmensname und -größe. Werbetreibende nutzen dies für die Ansprache großer Unternehmen, leitender Entscheider und weiterer Zielgruppen.

Kosten

Die Kosten pro Klick sind auf Facebook wesentlich niedriger.

Unter den vier großen sozialen Netzwerken beträgt der durchschnittliche CPC bei Facebook Ads 0,51 TRY, bei LinkedIn Ads 5,61 TRY.

LinkedIn wirkt damit teuer. Die höheren Leadkosten können jedoch bessere Interessenten und einen höheren Return on Investment (ROI) bedeuten als auf anderen Plattformen.

Hinweis: Sollen Menschen lediglich Inhalte sehen, ist Facebook vermutlich am günstigsten. Sollen sie zusätzlich Kontaktdaten hinterlassen, ist der Vergleich ausgewogener. Einzelne Analysen zeigen, dass LinkedIn-Klicks mit einer 10-mal höheren Wahrscheinlichkeit zu hochwertigen Leads werden als Facebook-Klicks.

Wie lautet das Urteil?

LinkedIn Ads oder Facebook Ads?

Die beste Wahl hängt von Ihrer Zielgruppe und deren bevorzugtem Umfeld ab. Ob Webinar, neue Technologielösung oder saisonale Kleidung: Beide Plattformen ermöglichen eine früher unerreichbare Ansprache.

Vor der Schaltung sollten Sie die jeweiligen Anzeigenfunktionen kennen. Verfolgen Sie Blogs und Unternehmenskonten beider Plattformen für aktuelle Spezifikationen und Ausrichtungsoptionen.

Ein Gedanke

Ein Anbieter von CRM- und Automatisierungslösungen wird anders werben als ein stark auf E-Commerce ausgerichtetes Unternehmen. Für Wohnaccessoires kann Facebook Ads sinnvoller sein. Dienstleistungen rund um CRM und Managementsysteme großer Organisationen gewinnen über LinkedIn möglicherweise qualifiziertere Interessenten.