SEO und PPC: Womit sollten Sie beginnen?

SEO oder PPC: Mit welcher Suchmarketing-Maßnahme sollte Ihr Unternehmen beginnen? Diese Frage beschäftigt Sie vielleicht besonders häufig. Viele Antworten machen die Entscheidung eher komplizierter als einfacher.

Betrachten wir beide Ansätze, um zu einer hilfreichen Antwort zu kommen.

Eine klassische Liste mit Vor- und Nachteilen wäre schnell erstellt. Wir könnten Hunderte Punkte sammeln. Hier geht es stattdessen um verbreitete Irrtümer über beide Leistungen und darum, wie zutreffend sie tatsächlich sind.

 

Irrtümer beim Vergleich von SEO und PPC

Eine häufige Annahme im Suchmarketing lautet: „PPC bringt schnelle Ergebnisse, SEO dauert lange.“ Zum Teil stimmt das: SEO benötigt Zeit. Die Aussage kann aber auch den Blick auf die eigentliche Situation verstellen.

PPC

Erwarten Sie bei Pay-per-Click-Werbung sofort Ergebnisse? Viele erzielen nicht das Gewünschte, weil im Voraus nicht feststeht, wie gut die ausgewählten Keywords zur Marke passen und welche Wirkung sie entfalten.

Stellen Sie sich eine Kampagne mit zahlreichen Keywords vor. Sie wissen nicht unmittelbar, welcher Begriff die besten Conversions bringt. Abhängig vom Suchvolumen brauchen Sie statistisch aussagekräftige Daten, bevor Sie ein Keyword als erfolgreich bewerten können.

Ihr Budget muss ausreichen, um genügend Informationen über die Rentabilität einzelner Begriffe zu sammeln. Dafür ist eine bestimmte Zahl an Klicks nötig. Bis sie erreicht ist, können 3–6 Monate vergehen.

Eine Kampagne lässt sich starten, und Klicks können schnell eintreffen. Ob der Traffic wirtschaftlich sinnvoll eingekauft wird und tatsächlich Conversions erzeugt, ist damit noch nicht geklärt.

PPC zu einem profitablen Kanal zu entwickeln, ist ein Prozess. Das sollten Sie berücksichtigen.

SEO

Auch SEO braucht Zeit. Der Irrtum besteht darin, daraus grundsätzlich eine lange Wartezeit abzuleiten. Ergebnisse können durchaus schnell eintreten. Entscheidend sind Ausgangslage und Ziele.

Bei einem neuen Unternehmen mit einer ganz neuen Website kann der Prozess mindestens 1 Jahr und bis zu 4 Jahre dauern.

Nicht sechs Monate. Nicht drei Monate.

Denn es geht nicht darum, Google zu besiegen. Diese Vorstellung ist irreführend. Tatsächlich müssen Sie sich gegenüber den anderen Marken behaupten, die um dieselbe Aufmerksamkeit konkurrieren.

Mehr Menschen sollten über Ihre Marke sprechen als über die Wettbewerber, die dieselben Keywords anstreben.

Dazu gehören:

• Erwähnungen Ihrer Marke.
• Berichte über Sie in den Nachrichten.
• Gespräche über Ihr Unternehmen innerhalb der Branche.
• Partner, die über Sie sprechen.

Ja, dazu gehört Linkaufbau. Sie müssen Ihre Marke auch über Beziehungen und Verlinkungen stärken. Ohne hochwertige Backlinks ist es mitunter schwierig, gute Rankings zu erreichen. Und selbst wenn es leichter geht: Wer würde relevante Verweise und Empfehlungen aus guten Quellen ablehnen?

Vorher müssen allerdings die Grundlagen stimmen: eine sauber programmierte Website, überzeugendes Design und Inhalte, die Ihre potenzielle Zielgruppe ansprechen. Jeder dieser Bausteine trägt zum Gesamtbild bei.

Sorgen Sie für Erwähnungen und gute Inhalte. Arbeiten Sie mit einer geeigneten SEO-Agentur oder einem SEO-Spezialisten, nicht mit jemandem, der Platz 1 garantiert :)

Mit den richtigen Maßnahmen und Empfehlungen kann SEO häufig wirksamer werden als PPC. Stellen Sie sich diese Präsenz vor, die rund um die Uhr besteht, ohne dass Sie Anzeigenzeiten planen oder das Werbebudget erhöhen müssen.

Denken Sie an den Anstieg der Klickrate, wenn Sie von Platz 5 auf Platz 3 und schließlich auf Platz 1 gelangen. Das kann im Einzelfall mehr bringen als PPC in seinen ersten drei Monaten.

Die erste Seite ist nicht immer leicht zu erreichen. Sie arbeiten aber auf ein tatsächliches Ziel hin: Ihrer relevanten Zielgruppe zu zeigen, dass es Sie gibt. Gewonnen haben Sie dann mehr als eine Position. Auch nach 2 oder 4 Jahren kann sich der Aufwand als lohnend erweisen.

All diese Maßnahmen verursachen weiterhin Kosten. SEO ist selbstverständlich nicht kostenlos.

Der Unterschied liegt darin, dass bei bezahlter Suche Anzeigenkosten für Google und Agenturhonorare anfallen. Auch SEO kostet ein Agenturhonorar. Bezahlt werden dabei jedoch unter anderem Texter, Conversion-orientierte Verbesserungen und Entwickler, die technische Probleme beheben.

SEO und PPC im Vergleich

Gemeinsam können beide Ansätze besonders stark sein. Die Frage sollte nicht SEO gegen PPC lauten, sondern SEO zusammen mit PPC.

Was Sie zuerst prüfen sollten

Bewerten Sie zunächst Ihr gesamtes Budget.

Reicht es aus, sowohl Google als auch eine Agentur zu bezahlen?

Angenommen, Sie zahlen durchschnittlich 4.000 ₺ im Monat an Google. Hinzu kommt ein Agenturhonorar von etwa 10–30 % des Anzeigenbudgets.

Möglicherweise können Sie nicht klar beurteilen, wie gut die Kampagnen laufen und wie effektiv die Betreuung ist. Sie müssen die Daten verstehen können oder einen Leistungsbericht erhalten, der nachvollziehbar aufbereitet ist.

Passt Ihr Budget zu SEO oder PPC?

Jedes Unternehmen möchte die bestmögliche Agentur beauftragen. Meist entscheidet es sich jedoch für eine, die ins Budget passt. Der Preis kann das Ergebnis erheblich verändern. Eindrucksvolle Marketingversprechen wirken überzeugend, ohne dass klar ist, ob das dafür vorgesehene Geld sinnvoll eingesetzt wird.

Ein Beispiel: Ihnen stehen 6.000 ₺ zur Verfügung. Statt 5.000 ₺ für Anzeigen und 1.000 ₺ für die Agentur auszugeben, könnten Sie das Budget mit einer Agentur teilen, der Sie bessere Arbeit zutrauen: 3.000 ₺ für die Agentur und 3.000 ₺ für Google.

Sie müssen herausfinden, welche Suchbegriffe den Umsatz profitabel erhöhen. Eine Agentur, die monatlich lediglich 10 Stunden investiert, kann diese Arbeit nicht angemessen leisten.

Wenn Sie ausschließlich SEO wünschen und 6.000 ₺ Budget haben, kann eine passende Betreuung in diesem Rahmen erhebliche Erfolge erzielen.

Vermeiden Sie, das SEO-Honorar allein aus Preisgründen von 2.500 ₺ auf 1.500 ₺ zu drücken. Prüfen Sie, ob die nötige Expertise für Ihre Ziele vorhanden ist. Sehen Sie sich frühere Projekte an. Erfolge in Ihrer Branche sind ein Pluspunkt; Ergebnisse in anderen Branchen sollten Sie ebenfalls interessieren.

Ihre Ressourcen überprüfen

Betrachten Sie die internen Möglichkeiten Ihres Unternehmens. Halten Sie in einer Übersicht fest, was Sie selbst leisten können.

Wenn Sie Folgendes mitbringen:

• Strategisch arbeitende Texter.
• Eine bestehende Markenpräsenz.
• Eine autoritative Website.
• Eine bisher unzureichende Keyword-Ausrichtung.
• Keine frühere Zusammenarbeit mit einer erfahrenen SEO-Agentur.

Dann kann SEO schneller Ergebnisse liefern als ein neuer PPC-Start.

Wenn dagegen Folgendes zutrifft:

• Frühere PPC-Daten sind vorhanden.
• Eine spezielle Landingpage steht bereit.
• Historische Leistungsdaten liegen vor.
• Es fehlen Texter und Entwickler, und das Backlink-Profil ist schwach.

Dann kann PPC der schnellere Weg sein.

Diese Beispiele zeigen, dass SEO nicht grundsätzlich länger dauert als PPC. Der Zeitbedarf hängt von Ihrem Unternehmen, Ihrem Team und Ihrer digitalen Ausgangslage ab.

Beide Ansätze sind wichtig. Es sollte PPC mit SEO heißen, nicht PPC gegen SEO. Fragen Sie sich, womit Sie beginnen und ob Sie beide Maßnahmen verfolgen möchten.

Die Wahl hängt weniger allein vom Budget als von den verfügbaren Menschen und Fähigkeiten ab. Sie müssen die Strategie durch Kontrolle, Auswertung und Mitarbeit unterstützen.